互联网时代的新商业赚钱模式:轻生活 轻商业

wz***

2011年似乎没有出现像Face-book这样让人惊艳的公司，也没有像团购一样轰轰烈烈的、全民狂欢式的商业 模式，但这并不意味着我们度过了沉寂的一年。近年来商业赚钱模式创新的主基调已经基本奠定，即如何在互联网(尤其是移动互联网)主导的世界里发现新的机遇，互 联网无疑打通了传统商业赚钱模式的任督二脉，让商业的模型变得可塑性更强，想象空间更大。

无数的公司和创业者在这个基调下发挥自己的想象力，让2011年的商业世界呈现一种遍地开花式的精彩。我们选取的 案例或许并非最成功的，或者最具创意的，但它们可以代表目前商业赚钱模式创新的趋势，即如何让这个世界变得更“轻”。亚马逊(微博)通过Kindle整合了电 子书出版业，这不仅使书的物理重量变轻了(几乎可以忽略不计)，而且极大地改变了传统出版业繁琐的流程和对各种资源的占用。手机虚拟钱包Kuapay让支 付变得更轻松，用你的智能手机即可轻松完成付账；1号店(微博)让购物体验变得更轻松，有了这个网上超市，你不再需要大包小包地从小区附近的超市往家扛东 西；Fitbit让医疗保障变得更轻松，你可以随时将自己的身体数据传送给你的医生；SecondMar-ket让股权交易变得更轻松，通过这个平台，你 可以提前变现未到期的股权。

这些新的商业赚钱模式，有一些是基于传统行业，由于互联网而产生了新的可能性(如亚马逊、1号店等)，有一些是对现有 商业模式的细分和深耕(如深度社交网站Path就是一个与Facebook差异化的社交网站)，但它们无一例外都有一个共同的指向，就是让商业和生活都变 得更加轻松。

更轻的世界

2005年，在《世界是平的》一书中，弗里德曼将柏林墙的倒塌和个人电脑的风行、互联网、应用软件、开放源代码、 外包、离岸生产、供应链、搜索技术、移动技术描述成“碾平世界的10大动力”。这些因素互相强化，在2000年左右以前所未有的规模和强度汇合在一起，创 造了一个全新的创造性平台，世界上任何地方的个人、组织都可以不受时空和语言 (未来)的限制在这个平台上进行合作。

然而，他接着说，新的技术和平坦的世界并不足以大幅度提高劳动生产率。只有当新技术和平台与新的商业赚钱模式、管理方式结合，劳动生产率才会出现跃升，而这总是需要时间的，“但我也有一个小小的警告，它进展的速度比你想象得要快得多，而且这是一种全球趋势。”

不知在他的预期当中，六年的时间是快还是慢。但是，当仔细检视已过去的2011年的商业图景，试图从中找出最具创 新性的元素时，我们发现，最精彩的故事总和一个词有关：应用——除了狭义上的手机、电脑等智能终端上令人眼花缭乱的“应用程序”，更是新科技开始被“应 用”到一切行业，渗透到人们衣食住行的一切方面，创新者的灵感正被空前地激发。

这是否意味着，我们正在目睹着一场“生产力大爆炸”的起点？而爆炸的终点，借用弗里德曼的修辞方式，则是一个更 “轻”的世界。科技的飞速演进正在使人们从地理、时间和体能的物理限制中解脱出来，你周遭的一切都可以被变成数字化、虚拟化，存储在移动设备或“云”中， 你可以随时随地根据个人的需要和喜好获取、传输和控制。

某种意义上，科技甚至已经摆脱在既有商业模式中充当工具的从属性角色，而摇身成为新的商业模式本身。在办公室，人 们使用电脑和网络来提升管理和工作的效率，但走出办公室，他们利用移动技术消费和消费技术。商业模式并不神秘，简而言之，就是一份商业计划如何产生收入和 利润。但找一种好的商业模式却很难。幸运的是，对于创业者而言，如今可能是历史上最好的时代，以后也很难再遇上。他们面对的是一场最为深广的革命，作为 “通用科技”，信息和数字技术改变的不是某个单一产业，而是整个人类社会。

在每一份精致的商业计划书里，都不会缺少对市场前景的乐观估计：对于一个价值10亿美元的市场来说，1%的份额都是十分诱人的。然而，现在的机会是，如果人类生活的一切细节都可以用新的商业赚钱模式重新定义，你还有胆量去想象吗？

Path：深度社交

Path2为150人

Dave　Morin是Path的CEO和联合创始人，他还是许多初创公司的投资人和顾问。在创立Path之前， 他参与了Facebook　Connect平台的发布。有人说正是因为在Facebook工作过的背景，使得Dave　Morin更清楚Facebook 的弊端，从而有可能再造一个完全不同的社交网络。

Path称自己为“私人网络”，用户最多只能设置50个朋友，基于电子邮件地址和电话号码(而不是用户的公共数据 库)分享照片，具有较强的私密性，可以减轻用户对与陌生人分享照片的担心。相对于其他流行社交网站和应用而言，Path可以说是背道而驰：它没有“关注” 和“朋友”系统，与你在Facebook上的体验大不相同。最近发布的Path2更为精细，除了记录照片和视频，它还提供记录用户的想法，用户听过的音 乐、去过的地方、遇到的人，以及作息时间等功能，你可以记载自己一天里的每个瞬间。在一方面，Path比Facebook更加深入、更加细致。

Path的逻辑是，社交网络里的大部分好友只是网友，只有少部分甚至极少部分人进入我们真正的生活，“好友”们和 你的关系远近和对你的价值程度是不同的，Path从一开始就意识到这个问题，并且提供了解决方案：你的社交网络里最多只能有50个人(Path2为150 人)，并且和他们分享自己真实的点点滴滴的生活。基于此而建立的社交网络活跃度、粘性以及用户之间的互动无疑会大大提高。

亚马逊Kindle：传统图书业颠覆者

去年一年，科技圈风头最劲的人物要属亚马逊CEO杰弗里·贝佐斯(Jeffrey　Bezos)，上个月，他被美 国知名财经网站MarketWatch评为2011年最佳CEO；2010年，苹果时任CEO史蒂夫·乔布斯(Steve　Jobs)被该网站评为十年来 最佳CEO。如今，后者的溘然长逝已让苹果公司的前景蒙上阴影，而就在他去世的前一周，前者推出了更具挑战者色彩的Kindle　Fire。

美国《商业周刊》撰文称，通过Kindle阅读器，亚马逊已经极大地改变了图书零售行业；从去年开始，亚马逊又开 始进军图书出版市场，这将给美国传统的六大出版商造成更大威胁。正像苹果的itunes给唱片业造成的巨大冲击，在过去十年，纸质书在Kindle所代表 的电子书商业赚钱模式蚕食下，几乎没有增长。

2007年，贝佐斯在纽约联合广场的 W纽约大酒店发布了Kindle阅读器，并宣布《纽约时报》畅销书榜的电子书仅售9.99美元。之后，亚马逊和出版商之间的矛盾公开化，在漫长的讨价还价 过程中，亚马逊整合了自身的发行业务，希望直接获得图书版权，从而完全控制图书出版过程，包括电子书的定价等。

2011年5月，亚马逊聘请了67岁的前华纳图书CEO克什巴姆负责出版业务，积极签约名作家。通过这样的方 式，Kindle电子书商店积累了大量的独家内容，通过与作者的直接接触，亚马逊削减了中间费用，从而可以向作者支付更高的版权费，并向读者提供价格更低 的图书。在这样的世界中，传统书店的数量将比现在更少，而亚马逊对知名作者的吸引力将更大，未来大部分图书都会以数字方式来发行。

1号店：网上大超市

2008年7月，1号店上线，目标是成为网上沃尔玛，四年后，它成为中国电商中跑得最快的公司之一。1号店的商业 模式并不华丽：商品均价比传统超市低3%-5%，超过15万种的品类大概是一家沃尔玛或家乐福门店的6倍。在配送上，京津唐、长三角、珠三角等地大部分城 市以及武汉等都是次日到货，而在上海、北京等一线城市，还有“半日达”、顾客决定收货时间的“定时达”和“一日三送”等模式。

为顾客提供“足不出户、一站式家庭购物解决方案”，这是1号店商业赚钱模式的核心。这里不仅是网上超市，还提供订机票、缴水电费、信用卡还款等虚拟增值服务，还有1号医网、1号药网等频道，顾客群体多是25-40岁的都市白领。

2011年引入战略投资者沃尔玛，这些资金大部分用在了供应链仓储设施升级、技术开发以及人才招募上。在布局仓储中心的同时，1号店自建配送系统，配送指标都要优于第三方配送公司。目前，1号店70%的订单由自建配送系统配送。

Airbnb：私人房屋短租社区

Airbnb被时代周刊称为“住房中的eBay(微博)”，是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定，它的用户目前已遍布167个国家近8000个城市。

Joe　Gebbia和Brian　Chesky于2007年建立了Airbnb网站。在2010年，这家公司迎 来了真正的爆发：1月时，一共有10万个床位在这个平台出租；而到12月底，累计成功出租的床位就已经达到了80万。2011年6月的最新数据 是，Airbnb上每天可供出租的床位已经达到了11万张，而且以每天1000张床位的速度在迅速增长。2011年5月，Airbnb　成功从投资机构 An-dreessen　Horowitz、DST　等处融资1.12亿美元，成为了最新一家估值超过10亿美元的公司。

Airbnb商业赚钱模式的特别之处在于，所提供的租赁房屋主要是私人住宅，相比宾馆更加便宜，而且有独特的体验。所 有的住宅由屋主们自己提供，网站非常注重信誉审查，包括用户注册、验证等手续。同时Airbnb还提供直接的网上交易平台(主要是PayPal和信用卡方 式，便于直接扣除属于自己的盈利部分)。

Airbnb大受欢迎，是因为它打通了从线上到线下的商业生态圈。平台通过在线的方式吸引消费者，但真正消费的服务或者产品必须由消费者去线下体验。

来源: 经济观察报