教你如何编写商品描述提高成交率

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　　我们知道，SEO里面，用户体验始终是我们的重点，少了用户体验的SEO是失败的SEO，也不可能会有高的转化率，那么，好的商品描述或者宝贝描述正是用户体验里面很重要的一种，我们做好了这一点，对于提高转化率能够起到很重要的作用。今天，本人与大家学习目前使用最多也是最合理的商品描述模式。这种模式，可以归结为三句话，第一句是以图片为中心，第二句是从物的角度来描述，第三句话是从人的角度来描述。

　　1、以图片为中心的商品描述

　　有些人说淘宝是视觉营销，也有人说淘宝就是卖图片，这种说法其实一点也不为过，对于独立B2C商城也是一样的，比如一起玩具商城的大部分商品均以图片为主，清晰直观的宝贝图片就是描述的灵魂。你是不是有时候觉得写商品描述或者宝贝描述的时候很难下手?那是因为你没有图片，正所谓巧妇难为无米之炊，是一样的道理，如果你有号的商品图片，那么你马上就会觉得有话可说了。在进行商品描述的时候，我们可以像讲解PPT一样，讲解员这个时候就充当推销员的角色，你只要想方设法把你的商品推销出去就行了，也就是说，商品描述就是图片加文字解释。

　　2、从物的角度来描述商品

　　所谓以物的角度来描述商品，是指就事论事，就物论物。在这里，我们从物的角度来描述商品的时候，一定要加入自己独特的东西，如果大家的商品描述都有雷同的话，那么就变得毫无特色。以物的角度来描述，有一个诀窍，那就是进行描述的时候一定要投入自己的感情。现在很多人都做代销，一般都是代发货，自己手里并没有实物，这种情况下可以说，他对这个货没有任何的了解，很难想象他能够写出好的商品描述来，多数都是直接COPY别人的。有接触就会有感情，有感情就会有话可说，可以试着把这些故事给大家讲一讲，说一说，说不定某句话就说到买家的心里去了，就凭这一句话他就可能购买。投入感情是区别你与其他卖家商品描述的一个重要武器!

　　3、从人的角度来描述商品

　　有时候我们卖的东西比较简单，翻来覆去地拍也只能拍出那么几张照片，你不可能把里面的零件拆开，这个时候我们就需要从人的角度去进行描述了。其实，从物的角度描述可发挥的空间非常有限，但是从人的角度来描述可发挥的空间就大了。不夸张的说，有多少创意，有多少思路，就可以有多少种宝贝描述。因此，从人的角度来描述要比从物的角度来描述难得多。但是不可否认，这种描述非常具有杀伤力。

　　从人的角度来描述，首要的是提炼卖点。买家之所以会买一个东西是有一定目的或者是为了解决某种需求的，总是有一套自己的想法，梦想着用它来做什么……所以我们的描述就紧紧抓住他的目的，他的徐庆秋，他的情感和他的梦想。你的产品能够帮他解决的最核心问题就是卖点。

　　我举个例子，比如说你准备上一款新品衣服，这款衣服的特点就是穿起来性感，面对这样的商品，如果从物的角度来描述，无非就是介绍一下它的面料或者颜色什么的，说来说去也就那些话。但是从人的角度讲就不一样了，比如穿一件衣服，可以换在不同人的身上穿，每个人穿起来都会有不同的感觉，可以找看起来比较性感的模特拍，性感的模特配性感的人，一拍即合，效果奇佳。

　　再强调一下，卖点就是联系人性，激发人的欲望。笔者认为，如果她对某件衣服本来没有很强烈的欲望，你要通过你的描述，把她的欲望激发的无比强烈，最终使她一咬牙，卖了!有效的，才是最好的。商品描述要紧紧围绕着卖货这个根本目的去努力。