创业者的自白：越搞越心寒的电商“商”不起

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最近接手一个电子商务项目，可以说承担了所有的运营和产品工作，人手配备不是很多，没有融资，也没有大的资金支持，我觉得是想急也急不来。这样的日子也持续了个把月了，一切不要钱的手段我们都将逐一尝试个遍，算不上忙，但是倒是很专注，担子也比较重。对个人而言有是很有压力，但是也很有收获，对整个项目来说，我觉得就是悲催，越搞越觉得心拔凉拔凉的。

在这个把月的时间里我发现了无数的知名或不知名的各种电商网站，有的甚至来头还不小。不过感觉不管你背景是否强大，除了风云网站京东、当当、亚马逊之类的一天闹腾外，更多的是在沉默中等待爆发，不过可能几乎都在沉默中消亡了，京东之徒就像冰山一角，那9/10的电商可能在你还不认识他的时候就已经灭亡了，甚至灭亡后你也不知道，就好像他从来没存在过。



现在B2C什么个趋势

一大趋势就是做细分市场，这种细分有很多种。前段时间自从乐淘火爆登场之后就掀起了B2C的垂直化模式，这是商品垂直型的B2C的网站；然后是随着团购的兴起以及地方生活信息门户的兴起，很多区域性的B2C模式也进入探索阶段，这是地区垂直型B2C，不过目前好像没有特别成功的案例；最后应该是电子商务发展的阶段产物，对市场进行细分的市场垂直型，代表是近期比较火的奢侈品B2C，优众、走秀等。

二大趋势就是转型模式，传统企业转型做B2C的。这个一直在持续一直在做，不知道是我近期开始特别关注电商还是确实近期传统企业在发力。比如国美采用的注资的方式注资库巴，而库巴近期也狂打广告；美邦的邦购也聘请了林志玲做代言，邦购给你没见过的林志玲，很吸睛啊；另外还有一些没太引起市场关注的，一个是中铁快运的中铁快运商城，中铁商城大概是利用物流优势，打的特长牌；一个是平安保险集团的平安信用卡网上商城，平安应该是结合了自己银行的业务，靓点是推分期付款。

三大趋势就是平台整合，平台B2C纷纷发力。淘宝也是急啊，要不然也不会酿成10.11餐具，为什么急，和市场抢时间啊。10.11之后，腾讯方面立马宣布QQ网购上线，卓越亚马逊也宣布更名中国亚马逊。而且之前也了解到京东也是能“入驻”的了，我也不知道京东怎么想的，当自己是电商里的微博么？直接转型做开放平台…。总之平台模式的出现让我感觉电商圈更加混乱异常。

现在B2C有的搞么

第一个问题是什么时候盈利，某天看到了酒仙网的采访，表示今年依然要出XXX继续做营销，酒仙网已经烧了2，3年的钱了，一直没盈利，这个煤老板真的有钱真的耐烧；京东的报道也差不多，一直融资烧，烧到现在扩张也到了瓶颈，以前小可以通过品类扩张，现在品类都全了，京东顿时2了。每每看到这些我总在想如果不是骗人的，这烧到什么时候是个头啊，想起总是心寒，我不是发哥，一百块点烟点不起啊！

第二个问题是市场饱和没，按照我愚昧的拙见我总认为现在的市场已经饱和了，其实10年左右淘宝C2C就应该已经差不多把整个网购市场打了个穿，能网购的人大概都网购过了，甚下的潜在人群还是会有，但是其价值绝对高于推广的边际成本，不如让他慢慢自然增长。而现在这么狂搞B2C，购买力从哪来的？我想首当其冲就是从淘宝C2C掠夺的；其次是琳琅满目的商品和价格战刺激了购买欲，导致重复购买，过度购买。网购用户的基数没什么变化，但是人均消费涨了。（网购网民数据我不知道，应该有，但是又有多可信？按我的观察，1，2年前很多人就网购了，但是苦于没有网银或是不懂电脑怕出意外，都是叫有帐号的朋友代买，现在很少听说有代买的了，因此实际上网购网民的数量并没增长。这个现象相信大家都会有感觉的。）

第三个问题是还有什么新花样，比如把博客改微博，这着实让“博”火了一把。电商能玩的新花样也有一些，比如O2O，挂了；和SNS融合，美丽说、蘑菇街，完全就是女性专场，能活多久？；融入高科技，开心淘开心，杭州某司做的3D购物商城，网速慢伤不起，另外貌似也没多少人知道；其他，好像也没什么了，毕竟电子商务就是红果果的卖东西，能玩的花样不多啊。

结语，电商=烧钱，市场规模=？，电商门槛=是人就行，想起这些就让我心寒体累，洗洗睡了吧，等90后00后成家立业有购买力了再谈电商吧。

来源: 豆大师