杨永智：创业者需具备的六大基因 五大攻略

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在28日的华中科技大学站，百纳信息创始人兼CEO杨永智为广大怀揣创业梦想的莘莘学子带来了精彩演讲。杨永智认为创业者需具备以下6种基因：1.有对成功的渴望和冲动；2.永不放弃，不断试错；3.阿Q精神，自我鼓励；4.有责任心；5.开放包容创业伙伴；6.人品与信任。



以下为杨永智精彩演讲现场文字：

杨永智：我先简单的自我介绍一下，我也是华中科技大学毕业的，我是98年上的大学，估计那时侯在座的很多人还在上小学。2002年我大学毕业，2002年到2003年，我有短暂一年的创业经验，不过失败了。2003年我开始读研究生，就是在华中读的研究生。2006年毕业以后，就去微软工作，在09年底、10年初的时候，我又出来重新创业了，这是整个背景。

其实每位创业者的故事和背景都是不一样的，我只是希望把我的经验分享出来，希望对大家有所借鉴作用，希望不要把大家引入歧途，你们自己要好好斟酌一下。

Ladygaga也是海豚浏览器的粉丝

我从微软出来，创立了百纳信息科技有限公司，这个公司目前最主要的产品是一款手机上的浏览器产品，主要针对智能手机，叫海豚浏览器。我相信可能中国很多Android或者iPhone的用户可能会知道这个浏览器，我们也是刚刚进入中国市场，我们其实在美国市场已经很大，我们每次参加Google的会议，基本上Google的每个员工手上都装了我们的浏览器，包括国外的很多公司的CEO，包括Ladygaga手机上装的也是我们的浏览器，我曾经还跟她合过一张影，然后传到Facebook上去，很多人都说你怎么跟Ladygaga合影？我告诉大家说Ladygaga是我们的粉丝，这是我简单的介绍。

我们公司在今年年初的时候，刚拿到红杉资本和经纬创投的第一轮投资，大概一千万美元的规模，是我们第一轮的融资。我们公司的核心队伍大概是由两波人组成的，一波人是来自华中科技大学联创团的人员，很老的一批精英成员。因为我在北京工作，也认识了很多的朋友还有同事。我出来之后，从微软、百度、腾讯、Google也拉了一帮人出来，所以我们最主要的核心团队一个是科技大学的一部分人，再一部分人是我在北京工作的时候认识的这些大公司的人所组成的。

我们现在是130人左右的规模，我们在北京、武汉、硅谷都有Office，在后面我会详细介绍这个。在前一段时间，李校长也到我们公司去，还拜访了我们所有的校友，包括刚才淘米网的汪海滨，他都去看过，后来也到我们这里看过，李校长对大学生创业非常支持。

虽然我们公司成立时间不长，但是在国内和国外的很多媒体对我们的产品都有很多的报道。在上一个星期的CCTV的《新闻联播》，也专门采访我们公司的CTO。我们的核心产品就是这个海豚浏览器，海豚浏览器在2011年Android上最受欢迎的十大应用程序中，排名第二，第一名是Google的谷歌地图，前十位大概有三个是谷歌的应用程序，还有三个是游戏。那么在排名前十的浏览器，唯独只有我们的海豚浏览器。

三个星期前，我们刚刚发布了一个iPhone版和iPad版，因为以前，我们一直认为苹果是一个很封闭的系统，后来苹果的政策也开始慢慢变宽松，所以我们做了一个IOS版本。我们发布当天就在64个国家的下载量排名都是第一。我觉得这其实是一个非常不错的成绩，我觉得中国的公司，就我们所知，没有哪个公司的产品能够在发布第一天就在64个国家能够第一，我们应该是绝无仅有的这样一个例子。

与大公司竞争

大家可能觉得很奇怪，因为很多人知道UCweb，知道UC浏览器，还有很多人还在用QQ浏览器，为什么你还要做一个浏览器？你为什么还跟那些大公司竞争？很多人问我这个问题，包括我们当时找VC投资的时候，VC也会问这个问题，你有什么信心要去做这样的浏览器？你的市场定位是什么样的？你觉得你的机会在哪里？

其实我们的海豚浏览器跟其他浏览器的定位是非常不一样的，大家都知道UC和QQ是长得很像的，基本上QQ浏览器是抄袭UC浏览器的，包括界面和功能都是非常类似的，那么UC这个公司已经有七年的历史了，这个公司做的浏览器主要是针对功能手机，就是非智能手机。它们是针对2G时代的智能手机设计的，他们最大的一个卖点是省流量，因为中国的经济水平还比较低，然后网络带宽也比较窄，所以省流量是一个非常重要的卖点功能，同时在手机上因为没有像PC一样的键盘，很多键盘都只有九宫格的这种键盘，输入非常麻烦，马上它的导航的设计，你按一下就可以上去，比如说你上sohu.com，你不需要输入特别长的地址。一个是它的导航功能，再一个是它省流量的功能。

那么UC浏览器在中国有非常庞大的用户群，UC浏览器的80%到90%的用户用的就是中低端的手机。因为在上一个时代，中国绝大部分用手机上网，最早的那部分用户都是三类人，第一是低收入人群，他们家里没有电脑，比如像保姆、保安，还有像民工这样的人，他们有大量的时间，但是他们又买不起电脑，然后他们用手机去上网，那么UC和QQ浏览器满足了这一群用户的需求，所以它的市场占有率非常大。现在随着iPhone和Android手机的发布，我们已经全面开始进入智能手机时代，尤其随着3G的普及，我们今后的流量和带宽在未来的一年到两年将不会是一个问题，尤其是像今天的美国，它所有的流量都是包月的，比方说你20美金，你可以随便用多少流量都没有关系，而且现在的手机都是越来越智能，然后有很强的CPU，有很大的记忆力，都是触摸屏设计的。

所以我们说在这个智能手机时代，浏览器的体验以及浏览器的功能跟上一个时代是非常不一样的，我们的海豚浏览器是针对智能手机的浏览体验专门去设计的。比如说UC浏览器有很多不能看图片，不能看视频，但是我们可以看视频、看图片，可以玩游戏。所以我们的浏览器更像桌面电脑的浏览器，非常快，有非常强大的功能。另外我们浏览器做的阅读、插件等很多功能都是用户非常喜欢的。那么上面是对我本人以及我的公司还有我们的产品做的介绍。

选择创业：真的是内心深处的一种召唤

接下来，我讲一下我自己创业的历史，也是一些经验的分享。有人问我，你为什么要创业？当然每个人创业的理由都是不一样的，但是我觉得对于很多创业者来说，有一点是一致的。其实我不是混不下去了，没饭吃了，因为我那个时候在微软工作，年薪也有几十万，也不是活不下去了，但是我为什么还要去创业？

我觉得这个可能跟人的性格真的有关系，对于我来说，选择创业真的是内心深处的一种呼唤和召唤，因为我想创业是从很早的时候就有这个想法，基本上就是从高中开始。我在高中的时候，就是一个非主流的学生，我经常旷课、逃课，我记得老师讲课的速度太慢，他们讲的课只适合一大部分学生，不适合少数学生。我就喜欢自己去看，这样的话，我能掌控这个速度，所以我享受这种自学的习惯。比如说老师正在讲第一章的时候，我就已经看到了第三章和第四章了。

所以我觉得我自己有很多的时间和精力去做一些不一样的事情，我在高中的时候，我就喜欢瞎转。当时高中的时候，我就跑到武汉，因为我是湖北人，我记得当时有一个全部是书的批发市场，我在那里想怎么可以赚一些钱，当然其实不缺钱。我发现有很多书、很多资料可以转卖到我们当地学校的学生当中，既可以帮助他们接受到最好学校的辅导材料，比方说像黄冈中学的辅导材料，我记得买了很多回去，卖给高二、高三的同学，当时一本书赚了5块钱，那可能是我第一次不务正业，赚一些外快，也是初步的尝试到外面做一些生意或者创业。

到了大学的时候，我其实报的专业是计算机，不过分数不够，被调剂到机械学院，其实我从本科到研究生学的都不是计算机，学的一直是机械。我研究生学的管理科学与工程，我觉得这个专业对我长远的发展可能更有帮助。当时想，要是学计算机的话，我编程那么好，那我肯定天天干活，就不会有时间做自己的事情。学管理看上去比较轻松一点，我有更多自己的时间可以去瞎折腾，我当时就是这种非常简单的想法。很多教计算机的老师上课基本上是照着书念，真正的程序员和高手是自己练出来的，不是在课堂上教出来的。

在大学的时候，我就很闲，没有事情做。所以我在大一的时候，把各种各样的事情都尝试过一遍，我去做过家教，甚至扫过厕所，我就觉得我的精力特别充沛，有很多的时间可以去做一些不同事。然后就不断地探索我到底去做什么。我现在讲出来可能有很多人都不相信，到了大二的时候，我还去卖过收音机，因为大学英 语 四 级、六 级 考 试的时候都要有一个收音机，每年到新生开学的时候，很多外面卖收音机的那些贩子都跑到学校来骗学生，第一个是很贵，另外那些收音机的质量还不好。

我当时就想，我们是学生，学生更容易相信学生，而且我们非常清楚知道，学生更愿意听哪个电台？比如说听BBC，VOA，我们知道学生的需求，然后我们就卖收音机，还垄断了整个学校收音机的渠道，我们在那个地方摆了一个小摊，生意特别火，一个人卖不过来，后来我在班上找了十几个同学过来，帮我来做销售，卖收音机。到后来收音机的货源供货不足，我们就找到很多其他卖收音机同学，把他们的货全部都拿过来，那个时候卖了三天还是五天呢？卖了大概上千台收音机，那个时候一台收音机很赚钱的，我当时进货只要25块钱一台，但是你可以卖到35块钱，然后是外面的人，那就卖50块钱。

到后来，我觉得我不能这样下去了，因为那个时候整个学校都不能转系的，我觉得我的兴趣还是在计算机，我觉得我还是要把精力放在计算机上。所以到了大二的时候，我就开始搞计算机，因为我不是计算机学院的，所以我觉得我的基础非常重要。当时有一个软件水平考试，软件水平考试在学校非常公平，你只要考过高级程序员，你就可以拿到华为的Offer，就可以去华为工作，一个月可以四千块钱。那个时候毕业一个月四千块钱还是挺高的。

我当时就直接报到高级上了，然后我就消失了三个月，基本上天天在图书馆待着，然后把计算机的十六本教材借过来，什么C语言、C++、数据结构，我基本上是每一本书都看三遍，所谓的计算机基础都是我在那三个月打下来的，然后我就去参加考试，考试的时候，我们班上和院系的同学还没有一个人知道我报的是高级，因为他们报的都是初级班，然后我去考试的时候，一半的时间，我就出来了，最后成绩出来的时候，我考过了。这个时候整班上、整院系就轰动了。然后学院都知道，一个大二的学生，还不是计算机系的，一下子直接报了高级就通过了。

从那个时候，有很多人开始关注我，注意我，然后有很多人开始受我的影响。就在那个条件下，我就组建了一个学生团队，联创团队，当时组建联创团队受的大环境的影响是像丁磊、像搜狐很多互联网公司创立，包括雅虎公司在美国纳斯达克上市，我觉得看到那么多的年轻人可以靠着自己的聪明才智，在行业里面能够得到认可，而且能够致富，我觉得这是非常神奇的一件事情。

起步联创

当时成立联创的目的，我就想我要把这些人聚集在一起，将来我们肯定能够做一个公司。所以真正的起始点其实是从学校成立联创开始的，前面一直在折腾，折腾各种各样的东西。

到后来你要去创业，有很多人跟着你去做，我在学校的时候，影响了很多搞计算机的人，包括各个院系以及各个不同年龄级别的。后来很多人跟着你，你有一种责任感，一种使命感，这么多人跟着你一起去做这些事情，你一定能够做一些事情，然后让我们这个团体，我们这些人的选择不一样。所以到后来慢慢的有一种责任感和使命感在驱使着我说你一定要创业，你一定要做一家什么样的公司，你一定要把公司做大。

周围的很多人跟我打交道之后，都说我觉得你一定能做出一些事情，我愿意跟着你去做，包括我前一段时间去上海，挖了一个人过来，他把她老婆和孩子都接过来，把房子都卖了，家具都卖了。然后在北京也是有一个人刚买了房子，他也把房子卖了，跑回武汉，这种使命感和责任感也在驱使着我要去创业，首先是发自内心的呼唤，其次是我的责任感和使命感。

把握机会

在09年底的时候，我看到了一个机会，就是智能手机爆发之前的一个机会，我记得08年、09年的时候，我当时老看雷军的博客，雷军老在博客上说UC web就是下一个Google，现在他再也没说，你去看看从去年到今天，他再也没有说UC web是下一个Google，因为他已经退出了，不再靠这个公司了，因为他现在做自己的公司，小米科技。

然后我们那个时候都说2010年可能是中国移动互联网的元年，就是爆发年，2010年2011年，我已经在微软工作了差不多有四年的时候，我在微软做的项目一直是跟移动互联网相关的工具，我做过操作系统、做过浏览器、做过LBS。因为我们当时微软内部就是做内部的创业，我们每年把自己想做什么东西写成Paper，然后发给比尔盖茨，比尔盖茨每年有一个星期把自己关起来，然后去看我们提交的idea，你的idea很好，然后他就给你钱，你就可以去把这个项目从纸面上的东西变成一个实际的产品。

所以我没有去Windows team，没有去Office team，包括也没有去美国，就是我对这种新的东西，就是这种创新的东西一直保持着非常强烈的好奇心。我也不怕苦、不怕累，那个时候每天工作十五个小时，十六个小时。我觉得这个事情对我长远发展来说更有意义，所以当我离职的时候，我的老板说，其实你进微软的第一天你就已经想好了。

三年学运作 五年学关系

的确是这样的，我进第一天我就想，我在这里顶多干五年，最少干三年，我觉得三年是一个足够的时间，让我去认识一些人，然后去了解大公司是怎么运作的，还可以开拓我的视野，这些东西对我来说是非常重要的。

到了五年的时候，你要学会去搞关系，你要学会跟你的老板搞得很熟，然后你才可以一级一级往上爬。所以我告诉在座的各位，其实外企并不是像你们想象的那么光鲜，前三年的时候，因为你是一个很低层的员工，所以你一直像海绵一样在吸水，一直在学习。到了三年之后，你的职业就会碰到瓶颈，碰到天花板，这个时候，你想要往上升，你就要学会搞关系，要跟对正确的人，要跟对正确的项目，你的项目不好，你整个Team被砍掉了，你就没有机会了。你的老板被换了，你也可能浪费一年被提升的机会，所以我认为三年、四年是比较好的，到了第四年的时候，那个时候Android一出来，又是一个开元，又是一个免费的操作系统。

进军Android 十年一轮回

那个时候Iphone已经是很畅销了，我觉得在Iphone上能做什么呢？我什么都不能做，我在Iphone上做东西，我永远都是苹果的小弟弟，我永远都做不大，因为苹果肯定会控制你的，你永远是它的一部分，它永远都不会让你做大。那么我觉得Android操作系统是一个Free的，免费的操作系统，它给了产业里面，比如像最终手机智能厂商，包括像运营商，给了他们很多成长的空间和机会。那么将来会有很多其他的势力在这里面消失，就像《三国演义》群雄逐鹿一样。

我觉得越困难越好，越困难对于创业公司来说，机会越多。我觉得我就应该介入Android，在那个时候，Android全球的销量不到800万，整个Android程序只有两千个不到，当时我做的时候，很多人说你为什么要去做Android？因为它免费的，你是做技术的，你喜欢它吗？其实他们都没有看到这一点，我觉得我那个时候想得更多一点，我觉得Android将来可能会像是在手机领域的Windows一样，业界都有很多人预言说，Android将来可能会占到70%的市场，然后Iphone占10%的市场，Windows占10%的市场，然后其他所有的加起来是10%的市场。