电子商务市场资金暗战 模式创新决定成败

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　　如今的互联网市场，已经远远不同于十年前那个被称为“拓荒时期”的年代了，再想仅仅凭借个人力量创造如同网易或者腾讯那样的辉煌，目前看来已经是可能性极为渺茫了。现如今，到处都是风投资金在寻找着各种被他们认为“有前景”的项目，互联网创业项目之间的竞争已经再不是单单创业者之间技术与创意的竞争，而更像是各种风投资金支持下的资金实力的比拼，这种形势不仅存在于互联网中各个领域的创业项目之间，更存在于电子商务市场的竞争之中。

　　回顾电子商务市场的发展历程，从早期淘宝到后续的当当网、京东商城，再到现在广告到处铺开的凡客诚品、梦芭莎等，每一个成功电商网站的背后都涌动着风投资金的支持与追逐，例如淘宝背后有软银孙正义早期到现在的坚定支持，当当网更是发展到纽约上市融资圈钱，凡客诚品、梦芭莎的成功更是离不开巨额的风险投资的投入来支撑其巨大的广告费用投入等。这些，无不让我们看到当前电子商务市场背后资金的涌动与暗战。

　　然而，在当前这种“资金为王”的年代，资金无疑推高了竞争的门槛，使得无数中小站长在这种模式的竞争之中只能“望金兴叹”。而对于并不差钱的大型电商网站而言，这种“拼金”的模式却让人欲罢不能，一旦在获得高额的风投资金之后，必然陷入到急速扩张，抢占市场与用户的发展路径，惟有借着资金的推动力把竞争对手挤垮，才能企盼后续的回报。一旦不能快速抢占市场，没有把竞争对手拖死打败，那么很有可能导致前期投入打了水漂，这种结果无论是对于电商企业还是风投而言，都是难以承受的。因此，这种借助资金进行疯狂扩张的发展之路，成为当前获得风投资金的企业必然的发展选择。

　　对于这些坐拥巨额风投资金的大型电商企业而言，成功与失败其实只差一步之遥。今天看似“风光无限”的扩张背后，其实随时都有“猝死”的风险。这是由于在电子商务市场的较量之中，利用资金进行扩张是抢占市场的第一步，却不是成功的关键核心所在。用一句俗话说：“抢得了用户，抢不了人心。”

　　如何从竞争激烈的市场之中既抢得了占据的市场份额，又能留住用户的心，无疑是摆在电商企业面前的一条难题。而破解这个难题的最终解决之道还是在于要根据用户的需求，找到市场中存在的“空白点”和“发力点”，创新电子商务的模式。在这方面目前已经有了不少的成功案例，例如面对淘宝、当当网这种以商品种类全面为特征的电商模式，“后起之秀”如凡客诚品、玛萨·玛索、梦芭莎无一例外地都选择了创新电子商务的模式，不再走传统这种“全面发展”的路线，而是重点做好一个“垂直领域”，占据这个细分的市场，把蛋糕做大，从而获得可观的细分优势与利润。

　　把所获得的风投资金运用到对细分市场的占领之中，既是避开原有的强大竞争对手的阻力，也是对“长尾理论”的典范运用，充分证明了对电商模式的探索与创新对当前竞争成败的重要决定性作用。由此，我们有理由相信，在未来的电子商务竞争之中，会有新的“后起之秀”将依旧凭借着对电商模式的创新再次引发在线消费的革命，从而开创出一个新的电子商务时代，推动电商的持续发展与繁荣!

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