草根站长的商业蜕变：李兴平复出蔡旋北漂

普***

说起80年后，很多人会想起戴志康（博客）、李想、高燃、郑立、茅侃侃、赵宁、陈曦等一串名字，其中不少名字已经开始被淡忘。

有些名字极少被提起，却早在这些80年后亿万富翁之前已经“功成名就”。李兴平，成名作品Hao123在2004年被百度以千万现金+股票收购，那一年他24岁。蔡旋，1998年设计出中国第一款共享软件超级兔子，成国内最成功的共享软件之一，那一年他23岁。



李兴平

和80年后的亿万富翁身上的光环相比，李兴平、蔡旋们显得籍籍无名，没有资本的青睐，更不是媒体的宠儿，甚至游离在中间地带的边缘，他们却以自己的方式在生存发展。有人暗想，若他们所建站点都汇集成一个网站，无疑将是是中国流量最大的中文网站。

2009年，李兴平悄然与蔡文胜首度联手，蔡旋悄悄将总部迁到了京城。这些站长像草根般从岩石背后露出尖尖角，开始商业化运作的更深尝试。他们有一个共同夙愿，“草根站长也能做强做大。”

李兴平联手蔡文胜

人物素描：李兴平，1979年生，广东梅州市兴宁人，初中学历。2004年，以千万现金+4万股票出售旗下网站Hao123。被誉为国内第一个真正意义的个人站长。不过熟悉他的人都知道，李兴平是一个骨灰级的网虫，一旦离开了线上的生活，将无所适从。

“我在等待新的机会，将来自己会再去创业。”在出售Hao123后，李兴平一直等待这样的机会。

同样通过网址站265.com而“功成名就”的蔡文胜，在被谷歌收购后，也在寻找下一个目标。

5月20日，一个特别的日子和一条特别的新闻，把两个人联系到了一起。这天，“蔡文胜投资李兴平旗下网站4399.com”的消息不胫而走，很多人看来，4399将是蔡文胜的下一个战场。但很多人没看到，这是蔡文胜与李兴平的首度联手。

当天下午，蔡文胜匆忙致电网易科技澄清收购传闻，“与李兴平深交已久，不存在谁收购谁的说法。”并大赞李兴平对用户需求和产品体验的理解是“国内最牛之人。”李兴平也在线上向笔者透露，“蔡文胜会给4399带来方向的规划和管理的经验。”

其实，这不是李兴平和蔡文胜的第一次亲密接触。蔡文胜曾在博客中泄密，当年看到HAO123竟然那么火，就问手下，“我花100万把HAO123买下来值不值？”手下看了看回答：我一会就能给你做出来一个。结果就出了265.com。

李兴平+蔡文胜意味着什么？先看李兴平，旗下4399.com、ip138.com等网站在chinarank排名分别为59、316、排名1000内的就有好几个。再看蔡文胜，同行眼里的“域名投资获利大王”和“站长天使投资大王”，经其出手的域名包括G.cn（谷歌）、360.cn（安全卫士）、jiayuan.com（世纪佳缘）、wanmei.com（完美时空）等，有多少域名，恐怕蔡文胜自己都不清楚。坊间流传，蔡文胜投资的个人网站超过100家，这些网站很多域名和蔡文胜有过故事。

实际上，李兴平将4399看做自己的二次创业，但苦没有找到好的商业模式。直到去年网页游戏的火爆，让4399找到了新的机会。4399成功的运营了《热血三国》、《明朝时代》等在内的多款网页游戏，据说为4399带来了不菲的分成收入。具有同样市场敏感度的蔡文胜，瞧上4399的巨大市场价值。双方均称，此番联手就是要把4399做成国内最大的游戏平台。

李兴平是何许人也？恐怕连他父亲也没想到，自己仅初中文化的儿子如此的有出息。虽然李兴平的父亲到现在都不知道互联网为何物，但他知道自己年纪轻轻的儿子已经是中国互联网中传奇式的人物。

李兴平1979年出生于广东梅州兴宁县，父母均为当地农民。李兴平初中毕业后即返家谋生。1999年，开始迷上了上网的李兴平在当地网吧找了一份网吧管理员的工作，正是网吧的经历，让后来的Hao123占领网吧和家庭用户的电脑桌面。

尽管后来Hao123出售给百度，李兴平继续非常关注hao123的发展，“Hao123就像嫁出去的女儿，我一直也非常关心hao123发展。”李兴平对自己的成名之作保持着难以割舍的感情。

同行透露，Hao123当年为百度上市和资本运作做出了积极贡献，现在每年为百度贡献4亿以上的营收，Hao123称得上百度创立以来最划算的一笔收购。2007年，谷歌仿效百度高价收购265.com，从性价比和效果而言百度在网址站的部署还是先知先觉。

李兴平性格内向，不爱与外界联系，2005年前第一次出远门，地点是深圳。业内流传着这样一个故事，当年百度CEO李彦宏委派代表前往兴宁与李兴平谈判收购Hao123，就是抓住他性格内向不爱处理经营事务的缺点。最后在收购价格接近达成共识的时候，李兴平最后说，“我得回家问问老爸。”

内向的李兴平不善于去处理那些他不感兴趣的东西，比如税务工商、宣传推广以及团队管理等。同行眼里，李兴平就像一个骨灰级的网虫，更适合线上的生活，从内心里特别厌恶处理经营活动的事务。

百度收购hao123后，李兴平继续过着隐居般的生活。在家乡建起了一个花园式住宅，住宅前面有个小湖。“李兴平现在偶尔会在这里钓鱼，过着上班就是钓鱼，钓鱼就是上班的生活。”

蔡旋率超级兔子北迁

人物素描：蔡旋，1975年生人，属兔，这也是他后来被称作“超级兔子”的原因之一。1998年，编写了著名的共享软件超级兔子魔法设置。超级兔子作为中国第一个商品化的共享软件，见证了中国共享软件从无到有、从激情到理智的过程。

6月11日，超级兔子输掉了与迅雷的第二场官司。当天，蔡旋下决心将超级兔子公司化来运营。在迅雷面前，蔡旋发现个人共享软件在商业软件面前显得如此的势单力薄。

同日，蔡旋宣布已将超级兔子系列软件的版权转让于北京千兆时代科技（000611，股吧）有限公司，软件的后续开发和运营将由该公司负责。进驻北京，这是蔡旋将软件公司化运作的第一步。

实际上，蔡旋进入09年来就开始筹备公司化运营，与迅雷纠纷案加快了这个进程。上月底，网易科技前往蔡旋广州办公室时，超级兔子广州总部已经做好北迁的准备。

超级兔子北京公司设在国家体育馆“鸟巢”附近的的欧陆经典大厦，员工团队已达20余人，分别负责不同产品线的产品研发，目前北京公司主要由邵英负责运营管理。

十年共享软件的理想，不得不向商业化低头，这是蔡旋和超级兔子必须面对的现实。尽管曾经坐拥千万级别的用户规模，相比起李兴平和赖霖枫的“风光”，做软件出身的蔡旋并没有将巨大的流量转化为切实的商业利益。

蔡旋透露，超级兔子作为一个私人软件开发十年来，从来未实现过盈利。该软件的运营，完全靠公司的其他业务收入来维持。这不仅是蔡旋面临的问题，中国共享软件也在见证从无到有、从激情到理智的过程。

国内共享软件一般都有两种赢利模式，用户付费或者加入广告。98年超级兔子诞生，前六年一直靠用户付费来维持运营。2004年，超级兔子宣布免费，以给用户提供服务来收费，此路依然走不通。

许多国内共享软件的作者或许会无比的羡慕国外的Winzip、Acdsee等著名的共享软件，单凭着注册费用就获得了不菲的收入，甚至支撑了一个公司的运营。但国内鲜有用户会自觉的愿意掏这个钱包，国内特殊的市场环境，导致不少共享软件首先推出英文版而非中文版的怪现象。和蔡旋一样，一众共享软件作者陷入了迷失——出路何在？

在蔡旋陷入迷惑的同期，迅雷、暴风影音等则闯出自己的路来。依托巨大的装机量，部分国内软件可以插广告、、捆绑插件、联合运营、影音发行等，赚得盆满钵满。面对这样的诱惑，蔡旋没有跟风，反其道而推出去弹窗广告、杀流氓软件等各种功能的软件，不仅没改变盈利的困境，还树敌无数。

2008年，考虑到经济实力有限，“不堪财大气粗公司的诉讼骚扰”，蔡旋已经停止了超级兔子所有修改版的软件。

超级兔子和蔡旋何去何从？周鸿祎的“华丽转身”，似乎给国内共享软件找到了另一条出路：既可继续发挥共享软件工具性的特长，又可以充当软件分销渠道。或许这能给蔡旋们带来新的启示。